Lo que nos preguntan siempre
Incluida la de la fiscalidad, que es la que casi nadie responde por escrito.
¿Cuánto vale mi cartera de clientes?
Depende de qué esté hecha, no de cuánto factures. Una cartera de hosting y mantenimiento vale entre una y tres veces lo que ingresa en un año; una de proyectos de diseño, entre un quinto y la mitad. En la calculadora lo ves desglosado por tipo de servicio.
Soy autónomo, no tengo sociedad. ¿Puedo vender igual?
Sí, y es el caso más frecuente. No vendes una empresa: vendes la cartera de clientes, que fiscalmente es la transmisión de un activo intangible. No hace falta tener una SL para que tenga valor ni para poder traspasarla.
¿Cómo tributa la venta de una cartera de clientes?
Para un autónomo, la ganancia tributa en el IRPF, y la operación lleva IVA salvo que se transmita una unidad económica autónoma completa, que es un supuesto distinto y con requisitos. Para una sociedad va por el impuesto sobre sociedades. Es una de las primeras cosas que hay que mirar porque cambia el neto que te llevas: pregúntanoslo y te decimos qué comprobar con tu asesor.
¿Se van a enterar mis clientes?
No hasta que tú quieras. Salimos al mercado sin tu nombre, y cuando hay operación se pacta cómo y cuándo se comunica. La comunicación mal hecha es la causa número uno de que una cartera se caiga después de venderse.
¿Y mi equipo?
Igual. En una venta de empresa la comunicación al equipo se planifica, normalmente cuando ya hay acuerdo. Además, que el equipo se quede sube el precio, así que tampoco nos interesa que se entere mal.
¿Cuánto se tarda?
Una cartera pequeña y ordenada, tres o cuatro semanas. Una grande con traspaso técnico, dos o tres meses. Una agencia completa, de seis meses a un año.
¿Se cobra todo de golpe?
En carteras casi nunca. Lo habitual es una parte al firmar y el resto a plazos ligado a que los clientes sigan ahí, porque ese es el riesgo real que asume el comprador. Cuanto mejor documentada esté la cartera, mayor es la parte que se cobra al principio.
¿Qué pasa si mis clientes ya están alojados con vosotros?
Que para nosotros vale más y lo pagamos: no hay migración, ni ventana de corte, ni riesgo de que algo deje de funcionar. Es el único caso en el que podemos pagar por encima de lo que pagaría otro comprador.
No quiero vender todavía, solo saber por dónde ando.
Es exactamente para lo que está la calculadora, y por eso no pide datos. Y si además quieres el informe razonado, te lo hacemos gratis: preparar una venta con dos años de antelación es lo que hace que salga bien.
¿Sois intermediarios o compradores?
Las dos cosas, y lo decimos siempre desde el principio — puedes ver quiénes somos. Lo primero que miramos es si te lo compramos nosotros —y eso vale igual para una cartera que para una empresa entera, sea del tamaño que sea—. Si tu caso no encaja con lo que el grupo puede absorber, te lo decimos y pasamos a buscarte comprador.