Tu cartera vale dinero aunque no tengas una empresa que vender
Es el caso más común del sector y el peor atendido.
Lo primero: no todas las carteras valen igual
Dos personas que facturan lo mismo pueden tener carteras que valen el triple una que la otra. Lo que decide no es el importe, es de qué está hecha.
Un cliente de hosting paga todos los años y ni se entera de quién hay detrás. Uno de diseño gráfico te llama a ti, por tu nombre, cuando necesita algo: eso no es cartera, es agenda, y no se traspasa.
| Qué tienes | Múltiplo | Por qué |
|---|---|---|
| Hosting y dominios | 1,5 – 3,0× | Recurrente puro, el cliente casi no nota el cambio |
| Mantenimiento web | 1,2 – 2,0× | Recurrente con contrato, se traspasa bien si hay documentación |
| Desarrollo y soporte de aplicaciones | 1,0 – 1,8× | Contratos largos, pero el conocimiento tiene que estar escrito |
| SEO y SEM de iguala | 0,8 – 1,5× | Recurrente, aunque la relación suele ser contigo |
| Redes sociales | 0,6 – 1,0× | Rotación alta y mucho trato personal |
| Diseño y proyectos puntuales | 0,2 – 0,5× | No es cartera: es agenda |
Es la versión abierta y con números del servicio de compraventa de cartera de servicios de Ibepartner. Estos rangos son orientativos y públicos a propósito. Salen de nuestra experiencia prestando estos mismos servicios y de las referencias del mercado, y los corregimos con cada operación. Preferimos publicarlos y que discutas el número con nosotros, a hacerte pedir cita para saber si merece la pena.
Casi nunca se cobra todo de golpe
Una parte al firmar y el resto ligado a que los clientes sigan ahí. Cuanto mejor documentada esté la cartera, mayor es la parte que cobras al principio.
Qué sube y qué baja tu múltiplo
Sube
Clientes antiguos. Contratos firmados. Ninguno que pese demasiado sobre el total. Y que te contraten a la empresa y no a ti, aunque duela leerlo.
Baja
Clientes de menos de un año. Nada firmado. Uno solo que es la cuarta parte de tu facturación. Y que si tú desapareces, se van contigo.
Un caso en el que pagamos más que nadie: si tus clientes ya están alojados en Camaltec, Overant o Ibepartner, comprarte la cartera no tiene migración, ni ventana de corte, ni riesgo de que algo deje de funcionar un martes por la tarde. Eso vale, y lo pagamos.
Calcula la tuya
Sin dejar datos. Si luego quieres el informe razonado, ya nos lo pides.